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7个月前，因“小作文”风浪，董宇辉脱离东方甄选直播间，确立了“与辉偕行”直播间。现在，东方甄选直播间又有主播示意不满，另有主播用词欠妥引起讨论。

另一头的东方甄选（1797.HK）则是发声维权。6月29日，东方甄选宣布声明称，从来没找政府要过宣传费，也坚持不向任何企业、商家收取所谓坑位用度。然则，网络上近期泛起许多有组织的造谣抹黑，说“东方甄选要求和收取坑位费、宣传费”，这一行为触碰了公司底线，对任何妄图通过恶意中伤、污蔑、炮制谣言对东方甄选举行诋毁的造孽分子，公司将*时间报警，拿起执法武器坚决捍卫东方甄选的正当权益。

随后，东方甄选董事长、CEO俞敏洪在小我私人抖音账号上转载了上述声明，并发文称“我们接受指斥，但我们不接受造谣和中伤！！”

东方甄选还能放心带货吗？

01

陷入“杂乱无章”？

一个多月前，俞敏洪口中的“杂乱无章”似乎在东方甄选直播间印证。

5月31日，俞敏洪泛起在物美首创人张文中的直播间。在张文中提及向俞敏洪学习直播带货履历时，俞敏洪称“东方甄选现在也做得杂乱无章，没有任何向你提建议的手段”。

对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面临自己的影响，示意在已往一年里，自己在网络上的诅咒、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。

此话一出，东方甄选股价大跌。6月7日，俞敏洪在抖音向客户、股东和投资者致歉，称此前在直播间说的“东方甄选做得杂乱无章”，只是和同伙之间谦逊的表达，是自己习惯的表达，他曾不止在一个场所说过类似的话。

然而，近期的东方甄选似乎真的有点“杂乱无章”。

一方面，带货成就不停下跌。达多多数据显示，在2024年618大促时代，东方甄选主账号销售额掉出前十，与辉偕行则排名第三。而在2023年618大促时代，东方甄选主账号排名第五。同时，在近一个月内，东方甄选主账号的粉丝数削减了36.7万人。

另一方面，则是主播们频出“状态”。6月22日，东方甄选在贵州省肇兴侗寨开展文旅宣传流动，时代主播显著用“山河破碎”形容贵州地貌，并声称当地高温难耐。而另一名主播YOYO在微博发文吐槽贵州蜘蛛。两名主播的行为，反成“劝退”宣传。

引发烧议后，贵州文旅官方删除了与东方甄选相关的所有视频。主播显著6月29日在微博回应称，在准备资料时确实阅读到了一些同样的表述，没有过多思量它的另外一层意思，在直播讲到地形时，顺口选用了这个词语，完全没有多想，更没有“别有专心”或者“刻意为之”；那时是边走边讲，无法看到谈论区的反馈，以是也没能实时更正说明，此处加倍严谨的表达应为“地表破碎”，或者其它更适当的词语。他称，由于用词欠妥表达不严谨对许多人造成了困扰，为自己的言论向民众致歉。

东方甄选另一位当家主播顿顿更是在直播间公然示意对公司治理有些失望情绪，如公司开新账号完全不跟主播商议相同，泛起互联网舆情时公司的公关部门不作为。顿顿也示意，自己这样表达主要是负面情绪积压对照多的缘故原由，说出来也就竣事了。

但这也被外界视为，主播与东方甄选之间再度泛起内部矛盾。

顿顿所说的“公司新开账号完全不与主播商议相同”，泉源于东方甄选的直播矩阵的逐渐厚实。在东方甄选主账号外，东方甄选开设了以自营品牌为主的东方甄选自营产物，以美妆个护、日用产物产物为主的东方甄选优美生涯，以文旅、地域特产为主的东方甄选看天下，主打酒水的东方甄选将进酒，推荐书籍的东方甄选之图书。

6月26日，东方甄选服装品类的垂直账号东方甄选衣饰开播，由顿顿等主播认真。据媒体报道，在开播前几天，顿顿才知道自己要介入，在没有做好充实准备的情形下就上场开播了。而要兼顾东方甄选优美生涯下，顿顿的压力也会变大。

值得一提的是，有人指出东方甄选直播间气概突变。在东方甄选优美生涯直播间中，主播顿顿认真吆喝，“您都来了，买一单再走吧”，YOYO也比着手势，喊出了“321，上链接！”而顿顿示意，差其余直播场次要根据平台的节奏才气获得连续推流。

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02

利润“腰斩”

舆论之中，也难免让市场忧郁其业绩显示。

据东方甄选2024中期讲述，住手2023年11月30日止六个月，东方甄选总营收27.95亿元，同比增进34.4%；公司拥有人应占期内溢利2.49亿元，同比削减57.4%。

利润的下滑，来自于成本的上涨。东方甄选的总营收获本同比增进55%至17亿元，其示意，主要由于营业大幅增进导致自营产物的存货成本及运输成本增添所致。财报显示，住手2023年11月30日，东方甄选自营产物的数目跨越264个。

值得一提的是，据媒体报道，6月19日东方甄选在自营新品宣布会上透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产物GMV突破36亿元，同比增进108%，环比增进74%。东方甄选自营产物总数超400款，同期在售到达260款。在自营产物的增添下，其成本也会进一步提高。

此外，讲述期内，东方甄选销售及营销开支5.6亿元，同比增进145.6%，东方甄选注释称主要由于自营产物及直播营业营运招聘及吸引更多人才导致员工成本增添。研发成本、行政开支也划分同比增进56.5%、129.6%。

东方甄选的毛利率难免下降，其由上年同期的47.2%下降至讲述期内的39.1%。

此外，东方甄选还在鼎力扩建物流网络。东方甄选在财报中示意，讲述期内公司再次举行仓储能力的升级，并透太过外增添青岛、昆山、新疆仓扩展客栈网络，做到常温发货中国笼罩99%以上，冷链发货中国笼罩97%以上。快递方面，与顺丰快递、京东物流互助以在天下局限确立客栈网络，包罗北京、西安、广州、天津、上海、杭州、南京等，实现天下局限当日达、次晨达的快速交付。

而基于客栈和快递网络的建设以及自营产物的增添，东方甄选最先结构即时零售。2024年2月，东方甄选最先在北京、上海最先试水小时达营业。同年4月，东方甄选上线了东方甄选小时达账号，正式推出了小时达营业。

不难看出，在直播之外，东方甄选正在进一步完善其电商生态。但小时达强调配送时效，也对东方甄选的成本控制提出了更高的要求，在净利润已经下滑的情形下，东方甄选要实现增进，也有点压力。

03

“卖货”之外的新想象

近段时间，不少头部主播最先寻找新的生长偏向。

618时代，李佳琦加入了《披荆斩棘的哥哥》的录制，录起了综艺。同时，美腕优选天猫旗舰店在6月15日上线。据报道，美腕优选产物类似“联名”销售，产物标签中同时标注了美腕以及互助同伴品牌logo图案。这也被视为，李佳琦母公司最先实验自营产物。

薇娅和小杨哥则入局短剧。6月6日，小杨哥旗下公司“三只羊网络”推出首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》；薇娅和丈夫董海锋确立的谦萌文化，宣布在6月下旬投拍《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧。

脱离东方甄选直播间的董宇辉，率领与辉偕行做起了访谈。在直播间里，导演宁浩、张艺谋，演员刘德华、陈建斌、蒋勤勤、吴磊，诺奖得主古尔纳，文学作家余华、苏童，海尔首创人张瑞敏等都成为了董宇辉的访谈工具。同时，董宇辉还率领团队在各地做起了文旅宣传。

固然，与辉偕行也仍将为东方甄选带来收入。在2024年1月的暂且股东大会上，东方甄选曾示意，与辉偕行是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。同时，直播间与东方甄选同级，但与辉偕行还没有确立自己的团队，无论是选品团队照样选品思绪，都是和东方甄选共用的，不外董宇辉对选品有更多的自主权。5月，董宇辉透露已经组建了自己的自力法务团队，被外界视为加速“单飞”的信号。

交银国际也在研报中估算，2024财年，公司GMV将到达137亿元，较2023财年的100亿元增37%，其中增量孝顺主要来自与辉偕行、抖音矩阵账号、淘宝及自有APP。

在东方甄选和与辉偕行双账号下，东方甄选的直播生意依旧做得有声有色。但主播们引发的争议，也让外界担忧，2023年上演的“小作文”风浪是否会重演，东方甄选与主播内部是否再次泛起问题，东方甄选能否在电商这个领域连续增进？也只能守候时间给予谜底。