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陈豪是懂谐音梗的，“我之前和敏之拍的一部戏是关于鲍鱼的，就是《溏心风暴》，我在戏里饰演的角色就叫‘鲍鱼小王子’。”3月7日晚，TVB演员陈豪在淘宝直播带货鲍鱼产物“溏心风鲍”时回忆道。

最近，香港电视广播有限公司(TVB)与淘宝杀青战略相助，入驻淘宝直播间。TVB知货号将打造*“港剧陶醉式直播”模子。昨晚也是TVB宣布入驻淘宝直播后的首场直播，由陈豪和陈敏之担任首发主播。据TVB官方数据显示，本场直播累计旁观人数超320万，全场销售额突破2350万，当晚登上淘宝直播间实时排行榜第二名。

作为2023年的*购物节，各大电商平台都铆足了劲。克日，阿里巴巴的治理层们确定了淘宝今年的五大战略，划分为直播、私域、内容化、内陆零售和价钱力。

京东则在今年3月6日0点，上线了“百亿津贴”，正式向拼多多宣战，而拼多多早在2月28日，就已经开启了三八大促守护战，而且直攻京东要地——数码产物。大促前三天消费趋势显示，平台女性消费者尤其是95后年轻女生购置手机、平板等数码产物的热情延续走高，订单占比增至43%，预计在3月7日、8日大促流动的*期将跨越50%。

作为今年的*场电商大战，也是2023年的奠基之战，电商平台们各出奇招。

01 电商平台再次拉响价钱战，拼多多成京东*对手

许多人都发现，今年的三八购物节变了。相较于已往“女神节”“女王节”等名头，今年将重点都在促进消费的要害词上，“淘宝焕新周”“京东新百货38大促”“拼多多38大促”“抖音38好物节”等都更强调消费属性。

因此低价成为了电商平台们的要害词。相较于已往庞大的满减机制，今年的优惠机制加倍直观。

“官方立减”成为了淘宝的新打法，在不少商品详情页中，都注明晰官方立减的比例，大多都满减比例都为10%或13%。此前的年货节中淘宝 也曾测试过这种优惠方式，相较于凑单，立减的方式一方面为消费者免去了凑单和盘算优惠金额的繁杂，也为商家削减了退货率。

京东则在今年38节上线了两大行动——百亿津贴和买贵双倍赔。

买贵双倍赔会场规则显示，在3月3日晚8点至3月8日晚12点之前，当用户在京东购置标有买贵双倍赔服务示意标识的产物后，如订单支付当天发现该商品的得手价高于特定平台同款商品的得手价，则用户可申请买贵双倍赔服务。

可对比平台为拼多多和天猫，值得注重的是，在规则中，京东将拼多多的位置放在了天猫之前，这也意味着，拼多多已经跨越天猫，成为了京东的*大对手。

京东在3月6日上线的“百亿津贴”也正是针对拼多多推出的“竞品”。3月7的京东零售表彰大会上，京东零售CEO辛利也示意，“低价是今年京东零售最焦点的战略偏向，百亿津贴仅仅只是最先。”

而被京东视为对手的拼多多，是今年最早最先38大促的。

2月28日，拼多多超前上线了今年的38节大促流动，除了每满200减30的满减外，还分外发放了388元满减消费券包，包罗了三张500-100、一张400-58以及230-30的消费券。包罗了医药会场、海淘会场、数码会场等19个会场。

大促时代，薇诺娜、团结利华、海信、松下、九阳、OPPO、一加、探路者、iQOO、水密码、海昌、钙尔奇等数十家品牌也将相继上岸流动会场。值得注重的是，其中的数码品牌和小家电品牌占有了不小的比例，而这些也是京东的王牌产物。

从大促前三天的消费趋势来看，平台女性消费者尤其是95后年轻女生购置手机、平板等数码产物的热情延续走高，订单占比增至43%。

抖音和快手等短视频平台则将重点放在了“货架电商”和商城打造上。3月1日上线的“抖音38好物节”稀奇推出了跨店每满150元减20元、消费券、主题榜单等流动，并针对女性倾向购置的重点品类及品牌货物，给予亿级流量及平台津贴倾斜。

快手也更增强调货物分层系统，快手选出了5000 精选好物、2000 品质好物以及10 王牌好物，并划分匹配官方优选流量扶持、大牌大补定向津贴、超级品牌日等差异层级资源扶持。并拿出50亿流量和10亿消费券，打造1000款百万GMV单品.

从今年38节各大平台的动向来看，消费市场幽静几年后，现在提振消费成为了配合的主题，岂论是种种津贴照样低价计谋，在消费市场都是一大利好新闻。

02 直播带货vs低价计谋，谁更能留住用户？

值开年*购物节之际，各大平台也定下了2023年的战略偏向。

3月6日晚，抖音带货女王张兰开启了在淘宝直播间的*次直播带货，原来的“麻六记”直播间更名为“张兰俏生涯”。淘宝数据显示，停止3月7日8点，“张兰俏生涯”淘宝直播间旁观人数突破80万，已延续两小时成为品牌生鲜“直播小时榜*名”。停止直播竣事，该场直播的旁观量达351.8万人次，点赞数达202.5万次。

这也是继罗永浩、“中暮年男模”云爸爸、一栗小莎子、大嘴妹之后，又一征象级抖音平台主播入淘开播。

越日，TVB也在淘宝直播间“TVB知货”最先了首次直播带货。“视帝”陈豪和“当家花旦”陈敏之，在直播间重现TVB经典剧集《溏心风暴》，以剧中人物经常惠顾的“海味铺”为场景，开启了一场“港剧式直播”。

淘宝官方数据显示，首场直播共延续了6个小时，直至3月8日零点，累计吸引了跨越485万旁观人次，淘宝官方数据显示，全场直播销售额突破2350万元，最高在线人数跨越3万。

此次相助也直接动员了香港影视股的飙升，3月8日，TVB母公司电视广播盘中一度涨超90%创历史*涨幅。此外，停止收盘，邵氏兄弟控股涨幅超318%，英皇文化产业涨幅超93%。

据悉，TVB和淘宝今年将举行跨越48场电商直播。TVB方面示意，“希望借助淘宝这一海内*数字零售平台，与TVB旗下艺人睁开线上直播，为消费者打造更创新、更有价值，同时充满娱乐性的电商新体验。”

不外淘宝并非港星直播带货的劈头，早在两三年前，在明星直播带货的大潮中，就有不少港星加入，然而受限于团队和语言，许多港星带货并不顺遂，甚至频频被用户诟病。

TVB视帝黎耀祥就曾在直播中“断片”，在直播推销床上用品时，全程只会说“是是是，对对对，好好好！”推销大豆被时，被网友问到原质料是什么，他竟然反问：“都是*次听说，以为被子里有大豆！”被网友吐槽完全不做作业。

曾在《天龙八部》中饰演鸠摩智的李国麟，还被网友称为“最惨带货明星”，其从2021年最先带货，但单场直播销量一度仅有数万元，有网友估算，8个小时的直播他赚不到200元。

可见“回忆杀”不能带来直接的商业转化，仍需要在专业度上进一步提升，而此次TVB官方和淘宝直播的相助，信托在选品以及各个环节上，淘宝直播都市给予不少扶持。

从最近淘宝直播的种种动作来看，“直播带货”在淘宝的优先级是很靠前的，事实上也简直云云。克日，阿里巴巴的治理层们确定了淘宝今年的五大战略，划分为直播、私域、内容化、内陆零售和价钱力。

此外，淘宝内部已经明确指出，今年相比GMV增进，更主要的指标是DAU增进。在猛烈的电商大战中，留住用户仍是焦点。

价钱力，也正是今年京东为留住用户结构的重点，“百亿津贴”和“买贵双倍赔”都是给基于这个焦点，尤其是加倍优惠的价钱，对于下沉市场有着*的吸引力。

在3月7日的京东零售表彰大会上，京东零售CEO辛利军提出了京东零售2023的四大必赢之战——下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城营业。

此前由于京喜营业的裁撤，在2022年京东零售的必赢之战中，下沉市场一度被拿掉，现在年“下沉市场”的主要性被放在了*位。

据领会，除百亿津贴外，对标聚划算和拼多多限时秒杀的“京东秒杀”也将于3月下旬改版，并于3月尾正式上线。

2023年各个电商平台的名目逐渐明晰，淘宝继续押注直播、京东则拉响下沉市场守护战，拼多多的津贴计谋延续，抖快重点结构货架电商和商城。而各大平台真正的“对家”也浮出水面，在直播带货上较量已久的淘抖，主播大战还在延续，京东和拼多多又最先了价钱战2.0时代，鹿死谁手还未可知，但对于消费者来说，厚实的市场生态带来的优惠是喜闻乐见的，用户从不会只为一家停留。