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高鑫零售瞄着会员店打。

4月28日，高鑫零售旗下M会员商铺在扬州开出首店。5月16日，高鑫零售宣布住手2023年3月31日的2023财年财政业绩通告，在财报中，高鑫零售示意将连续投资M会员商铺。

高鑫零售执行董事兼首席执行官林小海甚至直言，“M会员商铺刚进入会员制赛道”，作为对未来的耐久投资，3年内不设计盈利，2024财年，高鑫零售将会开出3家M会员商铺。

资料显示，高鑫零售是一家投资控股公司，在中国主要从事谋划大卖场及电子商务平台营业，旗下拥有“欧尚”和“大润发”两个着名品牌。

不外，近几年高鑫零售业绩平平，日子并欠好过。从2017年至今，高鑫零售营收连续下滑，数据显示，2017年高鑫零售整年营收1023.2亿元（人民币，以下未标注则同），但2018年、2019年划分仅为993.59亿元和953.57亿元。

由于2020年10月阿里增持高鑫零售，完成控股，高鑫零售也更改了财政年度结算日，由自然年改为住手3月31日止12个月的财年。根据高鑫零售财报数据，2021财年、2022财年和2023财年，高鑫零售期内营收划分为930.86亿元、881.34亿元和836.62亿元。

数据泉源/高鑫零售财报  燃次元制图

近六年，高鑫零售营收出现连续下滑态势。此外，2022财年，高鑫零售还创下了2011年上市以来首次，也是*的亏损——亏损8.26亿元。

刚刚宣布的高鑫零售2023财年业绩，虽然高鑫零售实现了7800万元的盈利。但这个盈利成色亦被质疑是“秀财技”，事实2023财年高鑫零售的两大收入泉源，销售货物收入同比下降4.8%，租金收入同比下降11.6%。

扭亏为盈似乎更大泉源于“降本增效”，财报显示，住手2023年3月31日，高鑫零售员工数目107785名，削减了14225人，与之相伴其员工福利支出也缩减了3.17亿元。

对于未来，高鑫零售在2023财年报中示意，2024财年，团体将加倍聚焦有线下刚需的目的主顾，同时继续投资多业态的探索和生长，包罗M会员商铺的打磨、中润发的拓展、小润发的探索，缔造第二增进曲线。

但瞄准会员店打，就能救高鑫零售吗？谜底并纷歧定。

更况且，在会员店领域，高鑫零售“对标”山姆的痕迹显著。在开业后几天前往门店体验了M会员商铺的光光向燃次元直言，“M会员商铺简直就是一个大润发版的山姆，从会员费到产物都和山姆异常像。”

在社交平台上，也有不少扬州本土消费者到店消费后诟病存在“山寨”“模拟”的嫌疑。

仓储会员店赛道早已一片“红海”，无论是山姆、Costco、盒马、fudi、麦德龙中国、果蔬好等等品牌的身影都在这个赛道，妄想分一杯羹。

针对M会员商铺的“偷袭”，山姆也最先还击。在M会员商铺亮相扬州半个月之后，山姆上线了扬州部门区域生鲜直送通知，5月16日，燃次元浏览山姆APP发现，其又宣布了“扬州生鲜直送扩区的通知”。

图/山姆开通扬州部门区域的生鲜直送通知

泉源/山姆APP  燃次元截图

有消费者在相关帖子的谈论区弥补称，此前在扬州也可以线上订购山姆产物，但仅限于非生鲜类。尚有网友在小红书上挖苦道，“这是要和M会员商铺搞竞争的节奏”“谢谢M会员商铺，卷起来”。

高鑫零售想要靠仓储会员店突围，并不是一场容易的战争。

1、M会员商铺上岸扬州

4月28日，经由了快要一年的刷新后，高鑫零售旗下的首家付费会员制商铺——M会员商铺，终于开门迎客。

据领会，M会员商铺位于一个自力的商业修建综合体，该店曾履历了从欧尚超市到大润发江阳店再到M会员商铺的变迁，高鑫零售“爆改”了自家的大卖场，终于挤入了仓储会员店模式的赛道。

光光是山姆“兴趣者”，M会员商铺开业前，她经常会在假期和家人开车到常州或者南京的山姆举行一番大采购。M会员商铺开业之后，光光则投入了M会员商铺的怀抱，由于“M会员商铺离得更近、更利便”。

M会员商铺开业当天，光光便设计前往体验一番，但人流量超出了她的预期，终于盼来了一家仓储会员店的她硬是没挤进去。

“开业*天照样事情日，我早上9点多去的，本想避开人流，效果光是在进超市的谁人红绿灯口就堵了5分钟。”于是，进停车场转了一圈后，没找到合适车位，光光就“打道回府”了。

几天后，光光又去了一趟M会员商铺，消费了1500多元。但这趟体验下来，M会员商铺给光光的感受是，M会员商铺更像是一个“大润发版山姆”，从会员费到产物，M会员商铺都透露着一股浓浓的山姆味。

首先在会员费设置上。M会员商铺将会员费分成了两档，其中，金会员卡年费为680元/年，通俗会员卡年费为260元/年，与山姆会员店相同。

光光还告诉燃次元，向自己推销办卡的员工都强调“放心，内里的器械都是按山姆订价的，持平甚至更低”。

燃次元也注重，部门在小红书推销办卡的M会员商伙计工所宣布的帖子中，也提到了“对标山姆”这一要害词。

在产物端，光光也感受到了M会员商铺对山姆的“对标”。她发现，从芝士牛肉卷、麻薯、瑞士卷到烤鸡，山姆的爆款产物，M会员商铺都有，“虽然我自己并不介意所谓产物‘山寨’，由于爆款产物一定不能能被一家垄断。”

“但至少当天我只发现了模拟，没有感受到只属于它的亮点。”光光直言。

燃次元注重到，M会员商铺宣称自有商品占比跨越10%，但现阶段讨论度较高的产物并非是M会员商铺专有的，其缺乏一款甚至几款专属于自己的、独具其特点、特色的爆款产物，也未能展现出对于爆款产物的连续制造能力。

不仅云云，多位消费者都向燃次元指出，“感受像是大润发超市的产物换了地方售卖”，也折射出了现阶段M会员商铺的品控问题仍有提高的空间。

“Costco、山姆等探索仓储会员超市的时间对照早，也是相对乐成的案例，简直是吸引现在零售企业入局仓储会员制超市的主要缘故原由。以是参照乐成案例也是非经常见的。”新零售专家鲍跃忠对燃次元剖析指出。

“对标”，成为消费者心中的“替换品”“扬州山姆”，简直让M会员商铺收获了一些曾经的山姆消费者。

事着实扬州，还没有一家山姆。

从仓储会员店所服务目的客户来看，一样平常以中产、有车家庭为主。基于此，大多数仓储会员店的首店多集中于北上广深等一线都会，即便之后连续拓店，一线都会和新一线都会也依然是*。

但随着仓储会员制超市竞争加剧，一线和新一线都会的仓储会员店也略显拥挤。据燃次元不完全统计，北京已落地四家山姆会员店、三家fudi以及一家盒马X会员店；而上海则险些是仓储会员店玩家们在内地试水时的*。

以是，选择将首店落在三线都会扬州，或是高鑫零售看到仓储会员店赛道的连续“内卷”后，以是从一最先就设计好避开竞争的主阵地。

固然，扬州的购置力也不容小觑。公然资料显示，2022年扬州GDP为7104.98亿元；全体住民人均可支配收入44828元，同比增进6%；人均消费支出27581元，同比增进5.7%。

而且大润发经由多年的结构，在扬州也有一定的用户基础，用扬州内陆人光光的话来说就是，“大润发险些已渗透许多扬州人的生涯。”

"就像山姆可以使用沃尔玛的购物卡，M会员商铺也可以使用大润发购物卡，这一下子就拉近了和内陆住民的距离，事实扬州许多单元是会将大润发的购物卡作为福利发放给员工的。”光光先容。

扬州住民对于仓储式会员店有消费需求，也有极强的购置力，再加上大润发在扬州也确立了一定的用户基础，某种水平上，扬州成了高鑫零售结构会员店的一定选择。

现在，M会员商铺的战略也在一定水平上奏效。

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正如将M会员商铺视为一个“替换”的林双所言，“我也是山姆的会员，但扬州没有山姆，M会员商铺离家又近，是购置生鲜、沙拉等产物时的*。”

只是模拟前人、复制爆款产物或许简直能够实现短期引流的目的，但却绝非恒久之计。

“零售企业无论生长什么业态，最要害的照样要把商品做好。做出特色、做出优势，若是产物自己没有焦点竞争力，无论走会员模式照样大卖场模式，最终都很难跑通。”鲍跃忠示意。

2、高鑫零售的商超逆境

M会员商铺、中润发、小润发，多种业态都起劲实验，背后也折射了大润发，以及一众商超、大卖场的无奈逆境。

近些年，连锁商超一直都处在一股短期内难以散去的寒流里。传统电商的生长本就替换了部门消费者到线下超市购物的需求，导致传统线下商超客流流失严重。

此外，以美团买菜、叮咚买菜等为代表的生鲜电商也来势汹汹，提供即时配送、1小时达等服务，且围绕零售又演变出了诸如社区团购、直播电商等新业态，再次弱化了消费者对于线下商超的依赖性。

线上更便捷、更优惠的购置方式，直接使得“到线下超市购物”成为了一个非需要的选项，传统连锁商超巨头们确立的秩序逐步被解构，从而整体步履维艰。

就连家乐福这位曾经的零售巨头，也加速走上下坡路。2023年春节前后，家乐福多家门店泛起许多商品货架大面积空置、部门商品无法用购物卡结算的情形，还传出了拖欠货款导致供应商断供的新闻。

尔后，家乐福也迎来了一波罕有的“人山人海”，只是这些客人并不是前来捧场的，而是来“清卡”的。

另一连锁商超永辉超市也难言乐观。其在2021年与2022年累计亏损67亿元，2022年新开Bravo门店36家，但同样业态的门店关闭了60家，超市业态门店总数1033家，与巅峰的1440家相去甚远。

另据媒体报道，从今年2月初至3月末，已有共计7家商超倒闭，其中，沃尔玛连关3家，永辉、家乐福、华润万家各闭店1家。拉长时间线来看，中国连锁谋划协会宣布的《2022超市业态观察快报》还显示，2022年样本企业超市业态新开门店621家，关闭门店873家，净削减门店252家。

对于高鑫零售来说，亦不乐观。高鑫零售2023财年报显示，住手2023年3月31日止12个月内，高鑫零售大卖场削减了4家，小型超市削减了19家。此外高鑫零售在2022财年报中披露，讲述期内，团体关闭了5家大卖场。

为了求生，并贴适时代生长，2017年与阿里互助初期，高鑫零售就最先了数字化转型，昔时7月，“大润发优鲜”APP上线，5个月后，天下的大润发门店都有了线上营业。

随后几年，高鑫零售周全敦促大润宣结构线上渠道，大润发线上服务还增添了一小时达、半日达、越日达等多种履约模式和预售项目。

围绕着焦点营业大卖场大润发，高鑫零售还陆续推出了中润发和小润发两个新业态，其中中润发定位于中型超市，而小润发则聚焦于“连锁社区生鲜超市”。

高鑫零售曾对此注释称，中润发是大润发的低成本延展，加倍聚焦焦点类目和商品升级，提升商品效率，降低运营成本及投资成本。而对于小润发，高鑫零售2022年中报示意，将继续打磨社区小店的商业模式。

只是起劲的效果奏效纷歧。小润发现实拓店情形略显“骨感”，从*数目来看，2023财年，小润发门店数目削减了19家，但财报披露，讲述期内，小润发关闭门店40家，小润发总部进一步优化成极简组织，聚焦南通区域。

中润发未来或肩负更大重任。财报提及，中润发家年内可比门店毛现金流连续向好，未来团体将连续投资中润发的天下结构。

此外，在社交平台上，有不少消费者一直在质疑二者是“山寨”版大润发，大润发虽亲自“玩梗”回应称，“这是我的崽”，但这也意味着，民众消费者对中润发、小润发“完全买账”仍需要一准时间。

乏力的业绩、亟待重振的股价、远景未明的新业态，均使得高鑫零售不得不继续试水仓储会员店业态。

但很显然，至少现在消费者仍以为，高鑫零售在仓储会员店的实验，仍有需要打磨的地方。

几回购物下来后，林双先是以为M会员商铺的“烤鸡肉太柴”“不会回购”，尔后又发现，M会员商铺的烘焙产物口感也不达预期。

徐敏在回购了几回蓝莓后，也发现了品控问题，此外，其还对燃次元吐槽称，用来低价引流的榴莲存在饥饿营销的嫌疑，“每次去不是排长队，就是售罄。”

“事实我是付了260元的会员费才进去了，这样的品控、消费体验让我以为它和通俗超市之间，没什么太大差异。”徐敏向燃次元示意。

3、仓储会员店是“良方”吗？

在一系列未达预期的行动之外，高鑫零售所押注的仓储会员店赛道，同样鲜花与荆棘共存。

现在，仓储会员店显然已成零售业态生长的主风向，该模式的潜力在数据端也有体现。据艾媒咨询数据，2021年中国仓储会员超市行业市场规模达304.3亿元，预计2024年，中国仓储会员超市行业市场规模将到达387.8亿元。

当行业整体向上时，品牌们拼门店数目还要比产物，各自悄悄较量，谈不上谁最卷，只有谁更卷。

风口之下，外资零售巨头一直在提速结构。克日，山姆宣布天下第43家门店在上海普陀区真如都会副中央正式开业，预计今年天下将有六家新山姆店开业，年底山姆门店总数将达48家。

另一仓储式会员制品牌Costco，也设计于2023年进入宁波、杭州、深圳，再开3店，年内共计新开4店，预计2024年还会在南京开店。

本土仓储会员店们也很起劲，至少现在而言，成就不俗。住手2023年3月，同为阿里旗下的盒马曾对外示意已在中国开出了9家X会员店，拥有近300万的付用度户。另一本土仓储会员超市品牌fudi在2022年年底时，也宣布2023将继续加速拓店，在北京开出8-15家会员店。

“卖身”物美的麦德龙中国，也早就“重拾”了仓储会员店的模式。住手2023年1月，麦德龙一共开出了24家会员店，且其还曾宣布麦德龙中国的新老门店未来将陆续以“付费会员店”形式面向消费者。

另值得一提的是，今年3月，精品生鲜超市果蔬好也宣布将13家超市周全转型付费会员制，并示意为津贴会员，险些90%的商品价钱都将直接降低20%，从价钱端抢消费者，为吸引到更多消费者，果蔬好还宣布即便不进入会员系统，消费者也可以进入超市以原价购置商品。

新老玩家的蜂拥而至，使得仓储会员赛道格外热闹，但这意味着竞争的日趋白热化，就连高鑫零售想绕道绕的下沉市场，也已是入局者眼里的一块肥肉。

M会员商铺所模拟的工具山姆，已在诸如南通、南宁、无锡、长沙等二线都会结构。

另据媒体报道，现在山姆已经签约的门店包罗东莞寮步、嘉兴经开、绍兴越城、济南历下、温州鹿城和晋江池店等地，也出现着逐步下沉的趋势。

你争我抢、热闹猛烈的背后，也隐蔽着伟大的不确定性——仓储会员店模式并非是人人都可复制、沿用的*路径。

入局仓储会员模式的家乐福中国俨然已“遇阻”。今年4月，家乐福中国延续关闭了上海成山路店和上海中山公园店两家会员店，其中，上海成山路店照样家乐福会员店的首店。现在，家乐福中国在上海开设的四家会员店仅剩两家。

实在，早在2021年家乐福*家会员店开业时，就遇到了部门供应商提出不再互助的情形，而在开业当天，则直接泛起了竞争对手施压供应商买空相关商品的问题。

燃次元浏览小红书也发现，近期有消费者前往青浦家乐福会员店时发帖叹息道，“连周末下昼的人都很少。”

在扬州，麦德龙对于仓储会员模式的探索也略显尴尬。燃次元注重到，M会员商铺落地之前，扬州已有的一个仓储会员店就是麦德龙邗江阛阓店。

该阛阓的一位伙计告诉燃次元，麦德龙虽然也是仓储会员店，但这里与M会员商铺不太一样，并未设置严酷的会员门槛，“免费会员也可以买单结账，PLUS会员可以享受优惠，山姆的许多网红产物，麦德龙也有。”

但燃次元在与多位扬州本土消费者交流的历程发现，人人似乎都已遗忘了扬州另有一个仓储会员店麦德龙，纷纷称M会员商铺为“扬州*家仓储会员店”，即即是对比与吐槽，更多也集中在山姆与M会员商铺之间，同为仓储会员制的麦德龙“险些没有姓名”。

除了来自竞争对手的压力外，鲍跃忠还对燃次元指出，现在大多数商超对于会员模式，只能称得上是在探索、试探，而非已转型。

“企业不能只看到会员店形式，更主要的是要试探出焦点逻辑。相较于大卖场，缩减了SKU的仓储会员店的产物要更精、更优，这将会对供应链建设、选品、定位等提出全新挑战。”鲍跃忠示意，“此外，仓储会员店的焦点即会员制，若何构建会员系统，知足会员需求的同时将会员孝顺、会员价值等*化，也是一个不小的挑战。”

高鑫零售叩开以仓储会员店为代表的新业态的大门，终于得以往前一步，但仓储会员模式的镌汰赛，也才刚刚开了个头。

随着各方气力的深入角逐，下沉市场必会硝烟四起抢夺有限的用户群，这对供应链、产物力、会员系统建设等也会提出更高的要求，M会员商铺想当高鑫零售的下一个增进点，还需时间。