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互联网经济中，都道是在线视频、音频的生意不好做，可当面向儿童集体，这个钱或许好赚得多。

近来，喜马拉雅被家长骂上热搜。一位家长在给即将上小学的儿子配小天才手表时，发现自己给孩子买的价值198元的喜马拉雅儿童会员，在小天才内载喜马拉雅APP的情况下，竟然不能登录儿童会员的账号，弹窗提示“手机平板账户与手表不通用”。更离谱的是，手表端的收费更贵，年付费高达238元。

“充了儿童会员，又多出来个少儿会员，内容差不多却不能通用”、“VIP会员、家庭会员、大师课会员，不同端口之外，同一端口还有不同层次的会员，但资源却无法彻底相互掩盖”…咱们看到，在交际渠道上，家长对喜马拉雅花式“割韭菜”早有不满。

但是不满归不满，渠道设置层层套路，挟“儿童”以令“家长”，家长有时分不得不买单，而这也是整个儿童内容商场的一大弊端：收费越来越高，内容仍差强人意。

1、有娃一族，轻松被“拿捏”

尽管近两年来新生儿人数和出生率有所下滑，但我国儿童用户规划仍然非常可观，而这巨大的儿童集体死后站着的是更为巨大的家长用户群。

依据QuestMobile数据显现，0-12岁儿童爸爸妈妈是移动互联网主力人群，线上活泼规划在3亿左右，以80、90后为主，正值年富力强，其间中高消费才能用户占比超越6成。作为互联网熏陶出来的一代人，这些爸爸妈妈在教育孩子时更长于使用互联网的便利性，他们习气乃至依靠在线教育、电商、在线视频渠道等互联网服务。

当然，也更舍得花钱。许多家长充视频渠道会员自己用的时分犹犹豫豫，次次吐槽会员提价，可为了孩子，各类会员都会给安排上。而喜马拉雅、优酷以及面向少儿集体供给内容的独立APP都深谙家长的消费心思，他们恰恰使用这种心思一再把“镰刀”挥向有娃一族。

张芸，一位年青的新晋宝妈，他的儿子刚刚上了幼儿园，不光喜欢看绘本，也喜欢拉着家长讲故事，尤为喜欢西游记。由于自己往常不怎么听书，张芸对喜马拉雅并不了解，下载完APP之后，她就直接充了喜马拉雅的会员年卡，可她发现儿子喜欢的“恐龙叔叔讲西游记”不能播，问了客服才知道要买儿童会员。不得已，张芸又买了喜马拉雅的儿童会员。

但令她气愤的是，前些日子儿子忽然告诉她，“恐龙叔叔讲西游记”改付费了，有会员也听不了。

喜马拉雅的会员收费产品线，常见的有三条：喜马拉雅（简称喜马）、喜马拉雅儿童（简称喜儿）、喜马拉雅少儿（简称喜少），其间喜马拉雅少儿版最贵—238元/年，能够适用类似小天才这样的儿童手表、词典笔和倾听者等第三方播放器。喜马拉雅儿童版尽管廉价一些，但其潜藏着不少收费明目。

其间之一便是同一账号、端口不同不能通用，像小天才手表端，在充值了儿童版会员后，假如想用手表听喜马拉雅，还要再充值，且年付费高达238元。更令家长觉得被坑的是，当你成为会员后，才发现不是一切的内容都能听，比方一些绘本，还要独自付费。

家长发现，需求独自付费的儿童内容越来越多。以闻名IP凯叔讲故事为例，一位宝妈吐槽，娃3、4岁的时分开端听凯叔讲故事，最开端随意听，后来充会员才能听，但自从出了小古文、三字经、诗篇等专题，大多都要独立收费。由于孩子从小就听，换成其他的都不习气，家长们只能忍痛买单。

其实不单是音频，视频渠道在收割有娃一族上也不“手软”。

像优酷、爱奇艺、腾讯视频，手机端和电视端的账号一向不通用。一般来讲，家长一般都会顾虑到孩子长时间盯着小屏幕或许会给视力带来影响，所以更乐意让孩子经过电视看视频，这就导致除了移动端的会员之外，他们还要独自下载和注册电视端的视频使用。比方优酷的酷喵，酷喵会员接连包年的价格为348元/年。

和喜马拉雅相同的套路，即便买了各种会员，许多孩子喜欢的动画、科普等视频还需求另付费。一位家长称，家里孩子一向看马铃薯逗严厉科普，现在十几集的动画，价格在20-50元不等，她直言道，“越来越看不起了”。

2、内容质量跟不上提价的速度

儿童消费商场的扩展，让音视频渠道近些年来加大了在儿童内容生产上的投入，相对应地，少儿频道内容给渠道带来的流量奉献也越来越大。但明显当时的儿童内容供给还缺乏以满意儿童或家长的需求，以至于渠道竞相割韭菜，许多家长却只能哑巴吃黄连。

家长吃亏，一个是渠道套路深；像喜马拉雅、优酷、爱奇艺等内容渠道，他们知道家长在给孩子看视频或听东西之前，很难一个个挑选后，再让孩子看（听），因而，在将某一内容设置成独自付费时，往往前几集并不会显现收费。等收费时，孩子的食欲现已被吊起来，他们往往会软磨硬泡，让家长持续付费。

另一点则是各家渠道“玩法”趋于共同，对家长而言，不在优酷上被坑，也或许会在爱奇艺、腾讯视频上被坑，很大程度上，渠道并不忧虑流量会大规划转移到其他渠道。

面向少儿的音视频内容价格水涨船高，把家长逼疯，而更大的问题是全体的内容水平并没有跟着进步。一些音频内容仅仅照猫画虎，把故事音频化，还必须要会员才能听，视频渠道的少儿频道中也不乏偷工减料的内容，且低幼化严峻，许多家长付了费，更觉得白花了冤枉钱。

一位家长在微博上吐槽，“某视频网站上的儿童玩具车兴趣科普，看似是制作组拿着在拼多多上花50块钱买来的工程车玩具，找了部手机就直接拍了，整个画面一点质感都没有，就这样还敢第二集的时分就收费，事实不知谁给的自傲”。另一位家长在小红书上也表明，自己在和家里孩子听喜马拉雅上的少儿版西游记时，发现主播有的成语还读错了音。

纵观我国整个少儿内容商场及工业链，能够发现，少儿内容上的许多缺乏并没有跟着家长的付费认识增强而大大改进。

拿两个最杰出的问题来讲，其一，咱们每年都有许多IP呈现，但是精品儿童IP近年来仍鲜有呈现。家长们耳熟能详的儿童IP，要么是经典国产IP，如《大头儿子小头爸爸》、《喜羊羊与灰太狼》、《葫芦娃》等，要么是国外的大热动画，如《小猪佩奇》、《米老鼠和唐老鸭》、《奥特曼》等。像近来备受儿童喜欢的《汪汪队立大功》，也是产自北美。

以优酷为例，2021年上半年，优酷少儿动画热播榜几乎被国外动画IP霸屏，国产动画仅有*播出的《番尼看国际》和《喜羊羊与灰太狼之决战次世代》挤进TOP 10。也正是由于IP源头更多的把握在其他国家手中，在IP运营工业链上，我国始终是归于中下游，赚得最少。

其二，我国少儿内容的品种不多，仍倾向动画类，动画类的内容则会集在诙谐/搞笑/热血体裁，全体来讲，依旧构思缺乏。

这从部分原创国产动画与海外闻名IP的类似度较高就能够看出。无论是前期的《象棋王》、《金甲兵士》、《心灵之窗》仍是后期的《轿车人总动员》、《超级飞侠》，多多少少都有闻名IP的影子。乃至还有一些低质的山寨仿品，如《白雪公主和三只小猪》、《阿里巴巴大盗奇兵》，蹭着闻名IP的热度趁火打劫。

对内容渠道来讲，儿童的钱好赚，但他们未必把赚来的钱用在了内容进步上。

3、音视频商业化，不能靠“劫持”儿童

钱越花越多，会员费越来越贵，喜马拉雅层层设置的“圈套”当然让许多家长心不甘情不肯地付了费，可其背面也越发透露出渠道付费会员增加的为难。

数据显现，2019-2021年，喜马拉雅会员订阅事务月均匀付费用户收入仅分别为11.60元、10.80元、11.20元，缺乏其规范定价金额的50％。并且，喜马拉雅会员订阅事务月均匀付费用户收入还低于职业均匀水平，据灼识咨询信息，2021年，在线音频职业订阅的移动端与均匀每个付费用户收入为22.50元，由此可见，喜马拉雅订阅用户的变现才能并不算强。

无独有偶，在少儿频道上投入最多的优酷，在会员数量及营收增加上早已落了劣势，这导致渠道在收费上也体现得“吃相丑陋”。

依据爱奇艺和腾讯本年一季报，其视频会员数量分别为1.29亿和1.13亿，而阿里财报却未发表优酷详细会员规划。从优酷与爱奇艺、腾讯视频在用户活泼度上的距离来看，优酷的会员数量或许落后不少，*的好消息是淘宝的88VIP为优酷拉来了不少会员。

无论是音频渠道仍是视频渠道，付费率的问题都不容乐观，也因而，用儿童集体来“绑住”其背面的成年用户尤为要害，成年用户在付费内容上对孩子比对自己舍得。更何况，少儿内容本钱低、回报高、钱好挣，比较面向成年人的内容工业，几乎能够说是一门再好不过的生意。

单就版权本钱来讲，少儿内容的版权本钱低得多。以森宇文明为例，森宇文明的数字版权掩盖《汪汪队立大功》、《小猪佩奇》、《海绵宝宝》、《新大头儿子和小头爸爸》等抢手IP，其每年*的客户便是爱优腾及芒果TV。依据招股书发表的数据，2022年，森宇文明来自腾讯版权分销收入为1.0888亿，爱奇艺为7410.75万，优酷为2676.13万。

而想当初，版权大战时，单个电视剧版权费到达亿元的不在少数，正是由于内容版权居高不下，才约束了渠道的盈余才能。

某种程度上其实能够说，渠道在成年人内容上过度损耗的钱正在经过儿童内容经济赚回来，但问题在于家长不会一向当这个“冤大头”。就像这次喜马拉雅引发的言论风云，越来越多的家长难以忍受渠道形形色色的付费项目和不断增多的付费内容，一旦用户丢失，渠道的口碑和流量或将遭到反噬。

对其他内容渠道亦是如此，儿童内容经济潜藏着宽广的商业潜力，但靠套路不是进步付费水平的正途。